Un flujo de trabajo de prospección tiene como objetivo generar una conexión con el prospecto. Para aumentar las posibilidades de contacto, los intentos deben realizarse en múltiples canales de comunicación y es importante que existan espacios entre algunos de los intentos para no generar estrés e incomodidad en el prospecto.
También es importante que los intentos de contacto ocurran en diferentes días y horas, ya que las personas tienen diferentes hábitos y es más probable que respondan a un intento en momentos específicos. Finalmente, el flujo de trabajo tiene que ser extenso. Es probable que su equipo no haga contacto en el primer intento. De hecho, según un estudio de Ventas internas y HBR , las posibilidades de contacto aumentan hasta en un 70% al sexto intento.
Aprenda a configurar un flujo de trabajo para aumentar las posibilidades de contacto de su equipo siguiendo las instrucciones.
Si tiene preguntas sobre cómo configurar el flujo de trabajo, consulte los artículos en nuestro centro de ayuda :
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