Registro de objetivos y puntuaciones - Spotter V2

Un gerente eficiente es aquel capaz de organizar la rutina de trabajo, además de estructurar procesos que traigan resultados, y el establecimiento de metas es uno de los procesos más importantes. Para alcanzar las metas definidas, es necesario utilizar todo lo que un gerente tiene a su disposición. Sobre todo una actividad de preventa, añadiendo tecnología y cambiando la realidad del proceso comercial.

Los objetivos son indicadores importantes tanto para el pre-vendedor como para el gerente para que ambos puedan ver, en una imagen clara, si están en el camino correcto o no. De esa manera, puede hacer un seguimiento en un corto período de tiempo y ver qué tan lejos tiene que llegar allí. Esto aumenta las posibilidades de ser más asertivos en las gestiones de la Gerencia de Preventa, la cual se dedicará a cada una de las metas que se definan.

Para registrar los Objetivos de Preventa, simplemente realice los siguientes pasos:

1. Ajustes  > Gestionar objetivos, puntuaciones y bonificaciones. 

2.  Haga clic en la  pestaña de puntajes  y luego en  puntajes generales 

2.1  Elija entre pre-vendedor y vendedor, luego defina la etapa y sus puntajes debidos. 

IMPORTANTE:  Este registro de metas es para todos los prevendedores, si un prevendedor tiene una meta diferente a los demás, se debe seguir el paso 3.

También es importante recordar que los objetivos y los puntajes son cosas diferentes, los objetivos son objetivos que debe lograr el prevendedor, y este objetivo se logra a través de los puntajes. Si su objetivo es 50, debe anotar 50 para llegar a la meta. 

3.  Para insertar una meta individual para cada Pre-Vendedor, regístrese en la  sección Metas Individuales . Simplemente ubique el nombre del Pre-Vendedor que desea cambiar y haga clic en  Editar . Después de completar los campos, haga clic en  Guardar .

IMPORTANTE:   Los objetivos diarios son una forma de dirigir el esfuerzo de preventa y monitorear la productividad del equipo. La consecución de estos objetivos no genera bonificación. El Pre-vendedor puede monitorear su propio esfuerzo a través del Dashboard, de la siguiente manera:  

En la parte demarcada de la impresión es donde aparecerán los objetivos diarios configurados. 

Las metas mensuales son una forma de dirigir el esfuerzo del predictor y también monitorear la productividad del equipo. Lo que difiere de las metas diarias en este caso es que las bonificaciones están condicionadas a la consecución de dichas metas.

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¡Hasta la próxima!