Perfect time to call

Existem diversas estratégias para melhorar os resultados da prospecção ativa. São muitos conteúdos, hacks, playbooks que variam desde o mercado a ser prospectado, até o perfil do lead que estamos mirando.

Dentro do Spotter desenvolvemos algumas estratégias que, além de dar aquele gás na prospecção, trazem o melhor aproveitamento de algumas funcionalidades do sistema. E o Perfect Time do Call é o assunto aqui.

Você pode ver o drops abaixo para aprender mais sobre a estratégia e como configurar no Spotter, ou acompanhar a configuração pelo artigo. Fique à vontade!

O PTC - Perfect Time do Call é embasado no que seria o momento ideal para fazer a ligação pro lead, especialmente quando falamos de outbound. Conseguir pegar o lead no momento certo no qual você sabe que ele vai poder te atender, e ainda proporcionar aquele efeito wow que pode fazer toda a diferença na receptivade do lead com o seu contato ;)

Para isso vamos usar algumas funcionalidades do Spotter:

- Cadência de e-mails

- Workflow

- Plugin do Spotter

Vamos usar a cadência para enviar um cold mail com titulo chamativo. Precisa ser um título que gere interesse do lead, relacionado à rotina dele e os prováveis problemas e desafios que ele encontra.

Você pode deixar essa cadência configurada com uma lista dinâmica, assim sempre que um novo lead for cadastrado, por exemplo, ele vai receber esse e-mail ;)

Sugestão: Não marque a opção "Permitir que a campanha envie e-mails aos finais de semana", a não ser que sua equipe trabalhe nos fins de semana também. Se a ideia é ligar logo após a abertura do email por parte do lead, a equipe precisa estar na ativa ;)

Com essa parte configurada, vamos agora avisar o pré-vendedor quando o lead abrir esse e-mail. Isso é possível a partir da funcionalidade de workflow, vamos notificar o pré-vendedor para que ele faça contato com o lead.

Lembrando que essa ação ocorrerá apenas na primeira abertura de e-mail por parte do lead, ok?

Para habilitar as notificações, será necessário adicionar o plugin do Spotter no chrome:

Dessa forma, vamos usar o plugin para dar um aviso para o pv quando o lead abrir o e-mail. Você pode acessar o link para download do plugin aqui.

Adicione nessa estratégia um discurso de abordagem para esse contato telefônico, deixando o lead surpreso com o timing perfeito do seu contato. Essa estratégia pode ser essencial para o seu dia a dia, faça bom proveito ;)

Até a próxima!