Como Criar Lista de Prospects - Spotter V2

A criação da lista de prospects será realizada através do Searching, o recurso de consulta, análise e compra de prospects do Exact Spotter.

Para obter uma melhor compreensão deste artigo, certifique-se que você já está neste passo. Se você não realizou o filtro inicial, na etapa de Potencial de Mercado, recomendamos que leia este artigo: Searching - Entenda o Potencial de Mercado.

IMPORTANTE: Usuário com perfil de pré-vendedor só poderá acessar o Searching se a permissão for liberada pelo seu Gerente.

Assista o vídeo ou siga o passo a passo abaixo.

1. Acesse o Searching, localizado no menu lateral do Spotter.

2. Ao selecionar Criar Lista, é aberta uma modal. Basta selecionar a opção desejada e seguir para o próximo passo:

• Pesquisa prospects: Abre uma lista com filtros para poder escolher a segmentação para trazer empresas da lista geral de empresas. 
• Pesquisar no google maps: Permite escolher empresas utilizando o Google Maps para ajudar a encontrar por localização geográfica.
• Importar leads de exemplo: O antigo “Look-alike”, permite selecionar leads do Spotter para identificar padrões.

3. É necessário definir a quantidade de prospects para gerar a lista: 

4. O próximo passo é a Recorrência. Agora é possível selecionar com que frequência essa lista deve ser gerada:

5. A última etapa é a importação. Grandes novidades nessa tela!

Aqui serão definidos os parâmetros de Origem e Mercado dos leads vindo dessa lista, :

No tipo de qualificação, temos as seguintes opções:

Tipos de qualificação, melhorados com IA:

• Qualificar telefone: Selecionando a qualificação por telefone, o robô do Exact Spotter validará a existência dos mesmos através de análises. 
• Qualificar e-mail: Selecionando a qualificação por e-mail, o robô do Exact Spotter validará a existência dos mesmos através de análises.
• Qualificar site: Selecionando a qualificação por site, serão trazidos apenas leads com site.
• Nenhuma qualificação: Não realizará nenhuma validação.

Não incluir telefone de contadores, que entrega senhoras e senhores! Isso mesmo

Definidos os parâmetros, é só criar a lista e aguardar. 

Agora, ao concluir a criação da lista, o recurso de compartilhamento se chama Importar e acontece automaticamente e os leads serão distribuídos para os pré vendedores selecionados no momento da criação da lista. Isso mesmo, não é necessário acessar a lista para enviar os leads para o funil (enviado para o funil padrão, por enquanto).

Assim que estiver finalizada a lista aparecerá em verde como FINALIZADA

IMPORTANTE: Quanto mais filtros aplicados ao realizar a pesquisa de prospects, maior a chance de virem Leads com as características desejadas. Utilizar CNAE e/ou Segmento, por exemplo, é uma forma de ter mais sucesso na lista solicitada.

• As informações de CNAE, PALAVRA-CHAVE e SEGMENTO, levam uma condição de "OU" entre si. Deve selecionar apenas UMA delas para que seja feita a prospecção, enquanto as outras condições são de "E". 

Entenda como funcionam os filtros de pesquisa no Searching

Existe a possibilidade de comprar prospects que já estão no meu funil de vendas?

Não! O Spotter faz a conferência para validar todos os leads que estão na sua base, para evitar aquisição de repetidos.

Quais informações são validadas?

Se for identificado um prospect com o mesmo CNPJ de um lead da sua base, ele não é incluído na lista de compra.

Se o lead não tiver CNPJ cadastrado (seja pelo campo padrão ou personalizado), o Spotter fará a verificação através do Nome do Lead; Site; Telefone (Empresa e Contato) e E-mail de Contato.

IMPORTANTE: O Searching entende como repetido o prospect que possuir, no mínimo, DUAS informações iguais ao Lead do seu Funil. Exemplo: Nome do Lead e Site; Nome do Lead e e-mail de contato, etc.  

Mantenha o cadastro sempre completo e atualizado para evitar aquisições de leads já existentes.

Leia o artigo: Searching - Entenda o recurso Lista de Prospects para saber mais. 

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Até a próxima!