Como Criar Lista de Prospects

A criação da lista de prospects será realizada através do Searching, o recurso de consulta, análise e compra de prospects do Exact Spotter.

Para obter uma melhor compreensão deste artigo, certifique-se que você já está neste passo. Se você não realizou o filtro inicial, na etapa de Potencial de Mercado, recomendamos que leia este artigo: Searching - Entenda o Potencial de Mercado.

IMPORTANTE: Usuário com perfil de pré-vendedor só poderá acessar o Searching se a permissão for liberada pelo seu Gerente.

Acompanhe o vídeo ou siga o passo a passo descrito abaixo para aprender a criar lista de prospects de forma rápida e fácil ;)

1. Faça o login na página do Exact Spotter.

a. Insira o seu e-mail e senha, depois clique em Entrar.

2. Acesse o Searching, localizado no menu lateral do Spotter.

3. Após realizar os filtros desejados, no potencial de mercado do Searching, você deve clicar em .

Clicando em  você será redirecionado para a página de demonstração prévia dos Prospects, com alguns dados exclusivos, como: Data de Abertura, Quantidade de Funcionários e Faturamento Estimado.

IMPORTANTE: Quanto mais filtros aplicados ao realizar a pesquisa de prospects, maior a chance de virem Leads com as características desejadas. Utilizar CNAE e/ou Segmento, por exemplo, é uma forma de ter mais sucesso na lista solicitada.

• As informações de CNAE, PALAVRA-CHAVE e SEGMENTO, levam uma condição de "OU" entre si. Deve selecionar apenas UMA delas para que seja feita a prospecção, enquanto as outras condições são de "E". 

• Essa questão ocorre devido a palavra chave realizar a pesquiso do tipo de negócio do CNAE, sendo indicado sempre fazer buscas mais próximas do segmento que o usuário deseja, ou utilizar a lista personalizada selecionando os desejados.

4. Confira e defina os prospects para inserir na sua lista.

Clicando em Criar Lista Personalizada você inserirá somente os Prospects que foram selecionados na lista apresentada.

Clicando em Criar Lista Completa você criará uma lista com todos os resultados obtidos no filtro realizado. 

5. Defina o nome da lista e o tipo de qualificação que você deseja e clique em CRIAR. 

Tipos de qualificação

• Qualificar telefone: Selecionando a qualificação por telefone, o robô do Exact Spotter validará a existência dos mesmos através de análises. 

• Qualificar e-mail: Selecionando a qualificação por e-mail, o robô do Exact Spotter validará a existência dos mesmos através de análises.

• Nenhuma qualificação: Não realizará nenhuma validação.

 Após clicar em criar, você será notificado pelo Spotter que a lista foi criada com sucesso.

Observação: As listas criadas podem levar até 4 horas para qualificação e liberar a sua utilização. Este tempo é contabilizado para realizar a qualificação das informações definidas no momento em que a lista foi criada. 

Ao clicar em distribuir prospects () e a lista não estiver pronta para utilização o Spotter notificará com a mensagem abaixo:

Existe a possibilidade de comprar prospects que já estão no meu funil de vendas?

Não! O Spotter faz a conferência para validar todos os leads que estão na sua base, para evitar aquisição de repetidos.

Quais informações são validadas?

Se for identificado um prospect com o mesmo CNPJ de um lead da sua base, ele não é incluído na lista de compra.

Se o lead não tiver CNPJ cadastrado (seja pelo campo padrão ou personalizado), o Spotter fará a verificação através do Nome do Lead; Site; Telefone (Empresa e Contato) e E-mail de Contato.

IMPORTANTE: O Searching entende como repetido o prospect que possuir, no mínimo, DUAS informações iguais ao Lead do seu Funil. Exemplo: Nome do Lead e Site; Nome do Lead e e-mail de contato, etc.  

Mantenha o cadastro sempre completo e atualizado para evitar aquisições de leads já existentes.

Leia o artigo: Searching - Entenda o recurso Lista de Prospects para saber mais. 

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Até a próxima!